Pretensão salarial: o que você diz quando te pedem uma? (parte 1 de 2)

por | 19 out, 2016 | Para dar um up na carreira | 0 Comentários

Se você já participou de algum processo seletivo, é possível que alguém tenha lhe perguntado: Qual a sua pretensão salarial?

Se você simplesmente deu um valor, você pode estar perdendo a oportunidade de conseguir um resultado melhor.

Falar sobre salário ainda é um tabu e comumente as pessoas se sentem tímidas e inseguras para propor um valor e acabam por vezes cometendo alguns erros.

Quando alguém está procurando um novo trabalho e a empresa que está contratando utiliza da estratégia da pretensão salarial, primeiramente, você já chegou a se perguntar por que ela faz isso?

Uma das razões mais prováveis é porque ela deseja contratar o melhor profissional a um custo mais acessível possível, evidentemente, dentro de uma média de mercado que a empresa acredita ser razoável para o tipo de profissional que ela está buscando.

O fato é que a média salarial pode ter um desvio padrão considerável, principalmente em se tratando de profissões não regulamentadas, onde o mercado pode praticar qualquer tipo de preço. E se tem duas pessoas com qualificações parecidas e propostas de salário diferentes, a empresa contratante possivelmente pode optar por contratar o mais barato.

Para conseguir a melhor oferta possível, a empresa espera que você proponha um valor de salário. Isso certamente será utilizado como critério de escolha do profissional.

Mas atenção: propor um valor baixo não irá necessariamente aumentar as suas chances de conseguir a vaga. Se estiver fora dos padrões, você pode ser desclassificado do processo ou, se a empresa quer muito você, devido às suas competências profissionais, ela pode eventualmente ajustar a proposta dela para adequar a sua realidade. Mas creio que essa última situação citada seja uma minoria.

A questão que quero tratar aqui nesse artigo é a seguinte:

Como lidar com a nossa insegurança ao ser questionado sobre nossa pretensão salarial?

Para tentar responder essa pergunta, temos que evidentemente analisar a situação em que nos encontramos no momento da entrevista. Se você, por alguma razão, está buscando mudar de emprego porque não está satisfeito com o atual ou se você está desempregado, esses podem ser fatores que irão aumentar a sua ansiedade e podem fazer com que você às vezes tome decisões de maneira precipitada.

Algumas pessoas podem reduzir as suas ofertas de salário com o intuito de tentar conquistar a vaga. Mas eu vejo dois problemas em relação a isso.

Primeiro, você pode propor um valor que não é condizente com a função que está sendo demandada, o que pode fazer com que você seja desclassificado do processo seletivo. Quando você precisa comprar uma coisa e o preço dessa coisa está muito abaixo do mercado, você desconfia? Pois bem, a mesma coisa acontece num processo seletivo onde é requerida a pretensão salarial.

O segundo ponto é que se você for selecionado, a partir da sua oferta baixa, você pode eventualmente ter a sua motivação comprometida para desempenhar a função, uma vez que você aceitou uma oferta de emprego com um salário que não condiz com sua realidade ou expectativa.

Se, por outro lado, você não está precisando tanto assim de mudar de emprego, mas uma mudança poderia vir numa hora boa para estimular novos desafios, experiências e e talvez trazer um bom aumento de salário (que não seria nada mal), você pode se sentir confiante demais e propor uma pretensão salarial acima da média.

Eu vejo essa situação como menos crítica que a primeira, porém propor um salário acima da média pode fazer com que a empresa que está selecionando interrompa o processo, agradeça e te dispense. Depois disso, na maioria das vezes, não há como voltar atrás na sua oferta e propor um valor menor.

Para não sermos nem inseguros e nem pretensiosos demais e, principalmente, aumentarmos as chances de sermos selecionados para aquela vaga com o melhor salário possível, é necessário tentarmos responder a seguinte pergunta:

Como podemos ter uma ideia sobre o quanto a empresa está disposta a pagar?

Esta pergunta é respondida no post (2 de 2) deste artigo e você pode acessar a partir deste link.

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Moisés Luna é especialista e um apaixonado pela profissão de gerenciamento de projetos. Certificado PMP pelo PMI, nos últimos anos tem atuado em projetos nos ramos de serviços, tecnologia e engenharia. É palestrante e professor convidado em diversas instituições de ensino. Moisés participou em 2014-2015 de um grande programa de liderança do PMI, o Leadership Institute Master Class. Atualmente se dedica fortemente em seu programa de capacitação profissional voltado para a certificação PMP e CAPM, o YouPM (youpm.com.br).

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